德企求收购 佛LED节能灯企业你敢买不？

　　这是法兰克福国际LED节能灯展第5天。应佛山市贸促会和佛山市科技局的邀请，企业家吴育林要出席展会间“佛山-德国LE D产业交流研讨会”，这个小型研讨会旨在向德国企业展示佛山的投资机遇。但没想到的是，有德国商务中介公司向现场企业兜售一批德国品牌企业资产。佛山向来重视招商引进来，但走出去进行国际化运营的企业并不多。而直接收购海外品牌的路径和现实机遇值得本地企业仔细考量。

　　下午2点，佛山市贸促会首次在法兰克福展会的会议大楼主办了题为“佛山-德国LED显示屏价格产业交流研讨会”的小型活动，演讲嘉宾和台下听众座位拉得很近。佛山政府机构和几家企业强调了佛山LED节能灯产业的优势，德国企业代表则向我们展示了最新的技术及LED节能灯LED产品出租市场。

　　来自佛山市科学技术局的代表盘广华演讲很受嘉宾关注，他说，佛山的民营企业“走出来”、开展国际化交流与合作越来越有必要。2013年佛山的LED节能灯LED屏维修行业产值有近360亿元人民币，占中国近10%。佛山的企业有良好的制造能力和一定资金实力，与德国中小企业前沿的技术相结合，必将产生强大的LED产品出租市场竞争力。他特别强调，佛山市还专门成立了工作小组，为在佛山投资的外资企业做好服务。“我们还引进了德国V JP律师事务所在佛山为企业服务。”

　　有意思的是，和中国企业、政府结构强调LED产品出租市场诱惑力一样，德国联邦投资外贸署代表JonathanSchoo表示，德国同样欢迎中国企业去投资、收购德国企业，进入欧洲LED产品出租市场。按照德国的政策，德国要在2020年前完成所有公共设施的LE DLED节能灯改造。这对于中国的企业来说，同样充满LED产品出租市场机遇。

　　洽谈：数家LED节能灯品牌德企等待收购

　　令我感到意外的是，交流会有一些德国的商务公司也与中国企业洽谈，也问我对收购德资企业感不感兴趣。商务公司代表手里拿着一份德国企业的名单，都是面临出售的企业，包括了LED节能灯、机械、环保各种类别的。我问那家公司代表——— 一个高大的德国小伙，“LED节能灯品牌企业也有吗？”他回答：“当然有，这些都是。”他指着清单中5家企业、通过翻译给我认真介绍起来。

　　我慢慢了解到，有的公司在德国都已经是上百年的品牌，因为LED产品出租市场竞争激烈，人力成本高企而面临倒闭。这些年欧洲的经济的确不太景气，LED产品出租市场的消费能力在萎缩，不过这些企业都是有品牌、有技术的公司，大部分出价在200多万英镑以上。

　　相对于财大气粗的中国企业来说，这些收购的成本并不是太贵。佛山本地政府一直重视招商引资，但是在鼓励企业走出去方面，效果至少没有招商那么明显。佛山有很多500强项目的公司，正是这些企业给佛山带来了国际化元素，企业家学习到了西方企业制度、管理经验。

　　到了现在这个阶段，佛山有实力的企业特别是上市企业，例如佛山LED节能灯、雪莱特、国星光电都可以在全球范围内进行资本运作的尝试，收购一家外国公司，学费肯定要交，可是抓住现在欧洲经济低迷外商兜售企业的机遇走出去，学费一定是最便宜的。

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